Vállalatok a nemzetközi piacon

A nemzetközi munkamegosztás okai, előnyei:

• abszolút előny:
• komparatív előny: két ország viszonylatában valamely termékek más termékekhez viszonyított ráfordításarányában meglévő viszonylagos előny

Csak a komoparatív előnyöket ill. hátrányokat lehet összehasonlítani, az abszolút előnyöknek nincsen meghatározó szerepük a nemzetközi kereskedelemben

Okosságok:

• gyakorlatilag mindig létezik komparatív előny két ország között valamely termékben
• a a valuták átszámításával kimutatott árak általában jelzik a komparatív előnyöket és hátrányokat (torzító lehet a valuták árfolyamának ingadozása, az egyéb ráfordítások hatása)
• az előnyös kereskedelem nem az abszolút, hanem a komperatív előnyökön alapul (nagy abszolút előnyök-hátrányok mellett is lehet kicsi vagy nagy komparatív előny)
• a komperatív előnyök hosszú távon nagyon eltérően változhatnak

A vállalatok külpiacra lépésének formái (jellemzői)

a vállalat külpiacra lépése: az egyes csoportokat aszerint jellemezzük, hogy milyen a vállalat külpiacra lépésének mélysége, intenzitása, vállalt kockázata és várható profitja

közvetett export

• nincs kapcsolata közvetlenül az adott cégnek a külpiaccal
• a vállalatnak nem célja külpiaci részesedés szerzése
• CÉL: a belföldön eladhatatlan árukészletektől való megszabadulás
• ESZKÖZ: külkereskedelmi céggel való megállapodás pl. bizományi elven (akkor kap zsét ha eladja a cuccot)
• Az össze kereskedelemből adódó kockázat a partnercégé, mert ő vállalja a szállításból, raktározásból, eladásból származó kockázatot, így a belföldi cég csak normálprofitot remélhet, és a gazdasági profit a partnercégé
• A belföldi cég nem jelenik meg saját nevével a külpiacon, s a külpiacra lépése is egyszeri, eseti

közvetlen export

• A belföldi cég saját nevével, saját termékével jelenik meg a külpiacon
• Célja a külpiacra lépés, és, hogy ott piaci részesedést szerezzen
• Vállalja az összes kockázatot, így a gazdasági profit is az övé marad, ami kisebb mintha belföldön adta volna el, de így is megéri neki, mert több lesz a profitja
• Lerakatokat helyez el, de nem törekszuik meghatározó szerepre
• A vállalat nem a termékét adja el, hanem a termék gyártási eljárásainak dokumenumait és a gyártási engedélyt
• Az export gyakran kiegészül a termék gyártóberendezéseinek, bizonyos részegységeinek, üzemi titkokat tartalmazó alapanyagainak exportjával is
• A licencexport nagyobb profitot hoz, de a kockázat is nagyobb (külföldi partner hanyag munkája, szabálytalan akciói ronthatják a cég hírnevét; ha túl jól csinálja az is rossz, mert esetleg olcsóbban és jobb minőségben gyártja a terméket, s kis módosítás után az eredeti szállítóval szemben konkurens exporterként léphet fel )

Licenc és know-how

Vegyes vállalat alapítása

• Könnyebb, mert van egy partnekcég akivel társulok, ő ismeri a külpiac szokásit (őt is ismerik)
• Tőlem távol helyezkedik el a befektetésem, lassan értesülök az ottani problémákról→ kockázat
• A partner csökkenti a kockázatomat, de az én véleményem nélkül nem dönthet
• CÉL: saját termékemmel egy partnerrel a külföldi piacon vezető pozícióba jutni
• Külföldi tőkebefektetéssel is jár
• Hosszabb távú befektetés, évekre előre megfontoltan tervezek

Közvetlen külföldi beruházás

• Nincs partnercég→ a teljes tőkebefektetés, tőkekivitel minket terhel
• Nincs partnercég, aki segítene→ enyém az össze profit
• Teljes tevékenységet ki kell telepíteni
• Minél távolabb van annál nagyobb a kockázat, és lassabban történik az ügyintézés
• Általában stabil gazdaságokba telepítik
• CÉL: vezető pozícó elfoglalása a külpiacon

Teljes skálájú nemzetközi termelés és marketing

• A külpiacra lépő cég, a világot belpiacának tekinti
• Minél több területet érinti az adott tevékenység, annál nagyobb a kockázat és a profit
• A legnagyobb vállalatok legjelentősebb piaci stratégiája
• A termelés és az értékesítés a világ sok országában lévő leányvállalatok láncolatában folyik munkamegosztás szerint
• Globális stratégia alapján szerzik be a nyersanyagokat, gyártják a különféle részegységeket és választják meg az összeszerelés helyét
• A multinacionális cégek vállalatainak egymás közötti forgalma úgy zajlik, mint egy jelentős belpiac

A vállalatok külpiaci stratégiái

kisvállalatok:

• Támadólagos piacralépés (pillanatnyi előnyt használják ki)
• A piacra lépés kevéssé fejlett módját választják
• Gyorsan tudnak reagálni a piaci eseményekre
• Vesztség számukra komoly kockázat (a kis tőke maitt)
• Fizetési késedelmek zavart okozhatnak
• Legtipikusabban bedolgozói tevékenységet vállalnak
• Szűk a termékskálájuk

Nagyvállalatok:

• Piacra lépése fokozatos
• Kiépíti a piacát
• Széles termékskála
• Fizetési késedelmek nem okoznak zavart
• Nagy tőkeigény
• Lassabban reagálnak az eseményekre
• Veszteség számukra nem túl nagy kockázat

termékek versenye

Piaci termékek: mindaz, ami a piacon a fogyasztás, felhalmozás a megszerzés és a figyelemfelkeltés céljából felkínálható, mert valamilyen igényt kielégít

Globális termékek: Azok, amelyeket lényegében azonos változatban értékesítenek a világ legtöbb országában, s csak ritkán és minimális mértékig módosaítják a helyi piac sajátosságaihoz

Franchise: egy olyan engedély, ami lehetővé teszi a felhasználónak, hogy adott terméket és szolgálátatást adott márkanév alatt forgalmazza saját egységeiben. Kiterjedhet az egész üzletmenet támogatására is, ekkor a vállalkozáshoz tartozó stratégia, marketing, minőségellenőrzés és a számviteli ismereteket is átveszi a felhasználó

Differenciált termék: a termékek szándékos megkülönböztetése, néhány lényeges eltérés van a termékek tulajdonsági között az ország igényeinek megfelelően

Termékfejlesztés:

• Horizontális

Nincs lényeges minőségi változtatás a termék fejlesztésében, csak apróbb stílus változtatásokat, módosításokat hajtanak végre pl. Pözsó 306 è 307

• Vertikális

Minőségjavítás, a korábbi termék egy vagy több lényeges jellemzőjét változtatják meg pl. fekete-fehér mobiltelefon è digitális megaszuper színes mobil

• Innováció

Verseny, az új termékek, új termelési eljárások kifejlesztésének és ipari bevezetésének versenye pl. monitor è a test bioenergiájából táplálkozó összecsukható 3 mm vastag és 50 grammos monitor

Termék életgörbe:

költség előnyök

• eltérő költségszerkezet
• méretgazdaságosság
• működőtőke-export

árképzés